外資敗局新樣本：中華英才網是如何沒落的
來源:站長新聞 2013-03-01
那個時候各大招聘網站都在鋪天蓋地投廣告搶市場,燒錢程度不亞于這幾年的電商團購,中華英才網是在市場中廝殺的非常激烈
還記得4年前中華英才網那個鋪天蓋地的廣告嗎?一個超人在城市里飛行時四處碰壁,畫外音想起“找工作碰壁了?上中華英才網”
按照2007年易觀國際的調查數據,當年中華英才網、前程無憂和智聯招聘3家網絡招聘市場營收分別是2.81億元、2.33億元和1.39億元,但除了前程無憂,中華英才網和智聯招聘均處于巨虧之中
4年過去了,作為已經上市8年的前程無憂依然穩(wěn)步的發(fā)展,2012年凈利達到1.129億元,智聯招聘也在2012年對外宣布盈利,只有中華英才網陷入泥潭,不僅一直處于巨虧狀態(tài),而且面臨被二次出售的命運
就像已經有諸多分析所寫的那樣,關鍵分水嶺在2008年底Monster全資收購之后
至少在2008年Monster全資收購之前,當時中華英才網的CEO張建國還有很大的靈活度,比如狠打廣告換取營收,比如做一些差異化的產品,在2008年張建國接受媒體采訪時,還公開透露2009年的市場預算將超過1.5億元,并認為網絡招聘市場格局仍未確定
不過這一切,隨著三年上市對賭協議生效、Monster最終2008年底全盤接手中華英才網而告終在2009年1月,在中華英才網任職4年、曾帶領中華英才網達到市場份額第一的張建國,因為4年合同到期沒有被續(xù)約而黯然離開
隨后中華英才網就消失在媒體公眾視野中,如果不是因為這次員工主動求裁員的沖突,外界都不知道中華英才網的CEO是一個叫羅秉泉的美籍香港人,而這顯然也是Monster的直接指派
這也是中華英才網衰落最重要的原因,Monster對中國市場的不重視、不投入和不了解
一 不重視
據新浪科技了解,Monster和中華英才網開始談入股是2004年,后來在2006年又接著談了一次,最后2008年底談全資收購時,Monster公司本身也經歷了高層變換,并不是原有的管理團隊按照原有思路來接盤中華英才網,而只是按照對賭協議的執(zhí)行
而Monster收購中華英才網以后,高層也很少來中國,并且根據國際公司通用的管理,給中華英才網空降了很多國外高管這必然上演的就是“跨國公司水土不服”的老劇情,而Monster接盤中華英才網后,2009年經濟形勢開始扭轉直下,中華英才網在那一年進行了大規(guī)模的裁員,一些分公司甚至裁員一半
二 不投入
原本張建國計劃在2009年投入1.5億元的市場推廣費用,隨著他的離職而打了水漂這其中固然有經濟形勢的關系,但更重要的是Monster在中國開始強調業(yè)績,難以容忍這種大規(guī)模虧損,迅速收縮了推廣預算
就像張建國當時說的,網絡招聘市場格局當時并未定,但后來無數次電商廣告大戰(zhàn)可以證明,廣告是在競爭中拉品牌、帶流量的重要手段在這場生死之戰(zhàn)中,中華英才網前半程聲音非常大,有很高的廣告品牌效果,但后半程卻悄然離場,并沒有進行持續(xù)的推廣動作,導致市場份額迅速縮小
三 不了解
除了已經上市的前程無憂,在過去幾年無論業(yè)績還是團隊都保持著穩(wěn)定與中華英才網難兄難弟的可以說是智聯招聘了,在2011年的時候曾經上演了一場董事會與CEO內訌的經典劇情智聯招聘同樣被外資澳大利亞SEEK控股,雖然經歷了內訌丑聞,穩(wěn)定下來的智聯招聘并沒有改變原有業(yè)務模式,慢慢開始走上正軌
為什么中華英才網急速失去市場份額?這個重要的轉折就是2012年7月的系統升級
事實上在這個系統升級之前,中華英才網曾進行了兩次改版,但都不是特別成功,2012年7月的平臺升級,則完全包Monster在美國的形式照搬過來,徹底放棄了中華英才網之前業(yè)務流程的積累這對于80%都是老用戶的中華英才網來說,可謂是致命的打擊,因為Monster美國系統并不符合中國用戶和企業(yè)的使用習慣,中華英才網失去了大量用戶和客戶
據了解中華英才網改版之前,北京地區(qū)單月能夠有600萬元的收入,但是更換系統以后降低到100萬元以前職位搜索、簡歷下載的8000元打包套餐,降低到1000元也很少有人來詢問,主要原因只有一個,就是太難用了舉個不顧中國用戶體驗的例子,升級后平臺字體大小沿用Monster系統默認的英文字母大小,而在同等字體下,中文往往因為復雜的筆畫數,比英文更難辨認
2005年Monster投資中華英才網時,期望的是IPO市場的巨額回報,至少之前有前程無憂的上市,證明了這是一條可行之路,但隨著幾次中華英才網與上市時間點的擦肩而過,其已經失去了這樣的未來與此同時,Monster在美國的日子也不好過,雖然商務社交在中國發(fā)展的并不理想,但LinkedIn卻搶占著Monster的市場份額,自顧不暇,依然巨虧的中華英才網當然也是一個沉重的包袱
這家曾經風光一時的招聘網站的沒落,不免讓人很唏噓,但也給了中國互聯網企業(yè)一個很深刻的教訓:本土化、本土控制權是多么重要雖然這幾個字看上去那么簡單,但確實是不少國際互聯網企業(yè)中國業(yè)務兵敗的重要原因
文章編輯: 365webcall網站客服系統(www.365webcall.com)
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