做淘寶客如何提高轉化率
來源:網(wǎng)賺120的空間 2011-12-17
現(xiàn)在很多人都加入淘寶客大軍想靠著網(wǎng)絡來實現(xiàn)自己的淘金夢，可是沒幾個賺到錢的，很多人都在抱怨做淘客都這么長時間了，怎么還沒有收入，一天200多ip才成交了一單，才賺了幾快錢，等等，發(fā)牢騷的很多，我就在想這些朋友有沒有靜下心來好好想一想，自己為什么收入這么少，網(wǎng)站流量也不少，成交為什么這少。其實說到這里大家都明白是是沒有轉化率。提高轉化率是我們做淘客的必須考慮和做到位的，我們不能讓辛辛苦苦做上來的流量白白浪費掉。那么怎樣提高用戶轉化率?到底哪些因素影響轉化率?這就是我今天和大家要交流探討的重點，接下來就來說說我的看法：
1、我們的網(wǎng)站的服務器速度得快，沒有哪個用戶會等半天也打不開你的網(wǎng)站，會直接關閉，這個是最根本的因素，不能輸在起跑線上。
2、網(wǎng)站定位一定要準確，網(wǎng)站的定位又跟關鍵詞有直接關系，也就是你要做什么樣的網(wǎng)站，做什么樣的關鍵詞，你的主體用戶是那些人群，明確了你的網(wǎng)站的主體人群，再決定給他們推送什么產(chǎn)品，比如你的網(wǎng)站主體關鍵詞是淘寶網(wǎng)女裝，主題人群是女性并且是80后90后的女性，那么你就不能給他們推送男裝，鞋帽，應該給他們推向個性的、潮流的女裝，這些產(chǎn)品要符合她們胃口，是她們喜歡的，而且整個網(wǎng)站首頁都要是女裝為主，這樣她們轉換為消費用戶的幾率才會大。關鍵詞定位也要精準，舉個例子，“淘寶網(wǎng)女裝”和“淘寶網(wǎng)女裝連衣裙”哪個更有購買的傾向，當然是后者了，這就是關鍵詞精準度對轉化率的影響，所以我們在選關鍵詞時不能只追求高指數(shù)，長尾詞更有價值。
3、網(wǎng)站頁面的美觀度也影響著訪客的心理，當一個訪客來到你的網(wǎng)站，第一眼就看到亂七八糟的網(wǎng)頁，這一個漂浮廣告，那一個彈窗，她還會再看下去嗎，換作是你，你會喜歡看這樣的網(wǎng)站嗎!所以網(wǎng)站必須美觀整潔，這是人性的基本心理，誰都喜歡美的東西。盡量不要放些和網(wǎng)站主題不相搭的文字廣告或圖片廣告，最好不要放彈窗，這個誰都反感，特別是一打開網(wǎng)站就出來個色情圖片，這是最讓人反感的。網(wǎng)站的圖片顏色與網(wǎng)站底色要協(xié)調，不要弄的花里糊哨的，影響美觀度，讓人看了很不舒服。
4、網(wǎng)站欄目的設置很重要，根據(jù)網(wǎng)站主題，設置相應的欄目和導航。不能讓意向用戶進來了你的網(wǎng)站，卻找不到她要的東西，再說了用戶也是沒耐心的，所以要把意向用戶需要的產(chǎn)品再顯眼的地方做個導航，比如我的巴巴奴導購網(wǎng)是做女裝的，我在導航欄里設置的是：冬裝新款、毛衣、羊毛衫、短外套、風衣、呢大衣、衛(wèi)衣、皮衣、羽絨服、小腳褲、棉衣，這些都是女裝類的，來的用戶都能很容易的找到到她需要的東產(chǎn)品。淘客站一定要有搜索框，欄目里找不到的東西用戶會通過搜索框來搜索，這個很重要，一定不能少。必要的時候設置面包屑導航，這些都是可以提高用戶體驗度、轉化率的。
5、向用戶推送的產(chǎn)品的性價比、賣家信用度要高。我們在選傭金豐厚的產(chǎn)品的同時還要滿足產(chǎn)品的性價比高，賣家信用度要高，一般消費者都喜歡性價比高的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品性價比、賣家信用度怎么看，最簡單的方法就是看產(chǎn)品的評價，評論都是好評的，產(chǎn)品質量應該不錯，評價里也能看出店鋪的服務質量和信用度，這些都可以在淘寶店鋪看的到的�？傊痪湓挘獮橛脩粽易詈玫漠a(chǎn)品推薦，才能換來用戶的購買欲。還有就是找一些打折、促銷的產(chǎn)品放再顯眼位置，沒有人不喜歡 “打折”這個詞的，以我的經(jīng)驗，這類打折、促銷、包郵的產(chǎn)品轉化率是最高的。
6、利用站內文章欄目做好軟文引導，這方面是我的弱點，我不太會寫軟文，人家都說，軟文是最好的廣告，一篇優(yōu)秀的軟文能成功的引導用戶購買，到底營銷目的，我個人認為在站內文章欄目發(fā)布些女裝潮流搭配類的文章，有文字有圖片，有點評同樣能讓用戶喜歡上這些衣服，進而購買。分享自己的網(wǎng)購經(jīng)驗和產(chǎn)品使用心得也可以影響用戶的購買心理，學習你的網(wǎng)購經(jīng)驗再去網(wǎng)購。軟文引導的好，轉化率也會很高的，軟文這快伙沒有太多的經(jīng)驗，希望軟文高手多發(fā)表些經(jīng)驗給大家。
今天就寫到這里，對于提高轉化率方面我也就這些經(jīng)驗、看法，希望對大家有幫助。
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