談?wù)勗趺锤淖兊胤阶夥烤W(wǎng)生搬硬套的發(fā)展模式
來源:網(wǎng)站推廣 2012-08-31
地方房產(chǎn)網(wǎng)的出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了地方門戶一家獨大的局面,現(xiàn)在很多買房子、租房子的朋友都是在百度搜索中輕輕一輸“地名+房產(chǎn)網(wǎng)”,這就是地方房產(chǎn)網(wǎng)的流量來源之一,但是我發(fā)現(xiàn)一個問題,很多地方房產(chǎn)網(wǎng)的運營模式基本上是一摸一樣,吸引拉人、盈利,這好像已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則,就拿租房網(wǎng)來說吧,我以前經(jīng)營了一個咸寧租房網(wǎng),當(dāng)時每成交一筆的收費價格是頭月租房的百分之50,所以我是想方設(shè)法的提高租房價格,這讓很多及于租房的用戶感覺到收費較貴。
而在一次用戶租房的過程中,一位用戶罵了我,說我賺黑心錢,當(dāng)時的我就暈了,我細想了一下是啊,都是出來打工的都不容易,為什么要收費如此貴呢?那個時候我才想起從進入這個行業(yè)開始我就照搬了前輩們的所謂經(jīng)驗,導(dǎo)致了被罵的結(jié)局,而現(xiàn)在我的網(wǎng)站卻受到了當(dāng)?shù)厝说姆Q贊,因為我學(xué)會了將自己的網(wǎng)站改變,下面我來談?wù)勎业母淖兯悸贰?/p>
第一、轉(zhuǎn)換運營思路,通過思路變價值
做房產(chǎn)網(wǎng)有一個缺點那就是流量不多,網(wǎng)站辛辛苦苦來了一個流量我們都是盡量的讓流量形成轉(zhuǎn)化率,因為一個流量有可能代表的就是錢,但我在網(wǎng)站的改變過程中第一點就是要轉(zhuǎn)換這種運營思路,我決定要將當(dāng)?shù)乇緛砭筒欢嗟姆慨a(chǎn)類流量通過低價吸引的方法來進入我的網(wǎng)站,轉(zhuǎn)變前的網(wǎng)站運營思路是:一個流量就是金,金字越多越好;轉(zhuǎn)換后的網(wǎng)站運營思路是:低價吸引流量,流量促就網(wǎng)站品質(zhì)。這是兩種不同的極端方向,但是我想只要你肯堅持下去運營,那么你就會打敗你的同行,霸占大半個城市的房產(chǎn)類流量。
第二、提供低價新聞,讓利于更多租房者
大家可以打開任一一個房產(chǎn)網(wǎng)站看一看,我敢說肯定沒有一個房產(chǎn)網(wǎng)站有我這樣為用戶著想,因為我的第二步轉(zhuǎn)變就是盡量壓低出租房的價格,為用戶著想。在本市差不多的出租房間中,我的一個單間的出租價格是400/月,而有的網(wǎng)站達到了600,更有甚者達到了800,試問這樣的運營模式還適合現(xiàn)在社會發(fā)展的需要嗎?而我的網(wǎng)站專門開辟出了低價信息欄,每日都會公布最新的房價信息,通過這種公開的方式讓用戶了解到我的價格,然后當(dāng)他們?nèi)テ渌W(wǎng)站咨詢的時候就會發(fā)現(xiàn)還是我的網(wǎng)站價格低,這樣用戶自然而然會再次上門。
第三、城市宣傳廣告,讓更多人了解網(wǎng)站
朋友們肯定在出租車上看到了不少的地方門戶網(wǎng)站的廣告吧,而我就是借鑒的這一招,我將自己的房產(chǎn)網(wǎng)站的廣告也搬在了出租車上面的宣傳欄上,我的廣告語言是:享盡咸寧低價租房,請登錄/,此文由小王首發(fā)a5網(wǎng)站,在這里也希望各位以盈利為主的站長多思考一下自己的盈利方式是否有問題,如果有則改,這才是網(wǎng)站的最終發(fā)展之路。
文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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