節(jié)日促銷商家慣用的7大陷阱營(yíng)銷策略
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷AiWeTalk的空間 2012-01-03
節(jié)日是用來(lái)消費(fèi)的，這個(gè)慣例是商家給消費(fèi)者慣出來(lái)的毛病。而憑借著各種節(jié)日各種對(duì)消費(fèi)者“實(shí)惠”的促銷，很多商家自然可以賺得盆滿缽滿。看看淘寶“雙十一”與“雙十二”帶來(lái)的全民瘋搶。一到節(jié)日，究竟是誰(shuí)讓消費(fèi)者不理性了?
節(jié)日促銷本來(lái)天經(jīng)地義，但是筆者東京新娘昨天平安夜卻真真正正的體驗(yàn)了一把“智勇大沖關(guān)”式的消費(fèi)。我不知道在節(jié)日情緒下消費(fèi)的受眾有多少人是在商家編排的陷阱成功脫險(xiǎn)的，但是貌似很多中老年人頻頻中招。從節(jié)日營(yíng)銷的普遍情況來(lái)看，尤其是在年底，陷阱式的營(yíng)銷就成了商家年底銷售沖刺的最佳時(shí)機(jī)。
第一關(guān)：就地起價(jià)。這種營(yíng)銷策略一般針對(duì)的受眾是情侶類，他們更喜歡用各種商家編排好的禮物來(lái)表達(dá)愛(ài)意。比如情人節(jié)起價(jià)的玫瑰、平安夜起價(jià)的蘋(píng)果。而就是昨天一顆蘋(píng)果加上美觀度一般的包裝，搖身一變居然也可以賣到15塊錢(qián)一個(gè)。這一點(diǎn)像極了18塊錢(qián)一斤的大閘蟹往23塊錢(qián)一斤的筐里爬。貌似這個(gè)世界上只有三個(gè)蘋(píng)果改變了世界，一個(gè)是亞當(dāng)夏娃的一個(gè)牛頓的還有一個(gè)喬幫主的。
第二關(guān)：買(mǎi)一贈(zèng)一。在超市里某名牌榨菜打出了買(mǎi)一贈(zèng)一的噱頭，原先一包2.8元，而現(xiàn)在買(mǎi)一贈(zèng)一。仔細(xì)的消費(fèi)者只要一看生產(chǎn)日期就會(huì)明白，贈(zèng)送的一包如果回家速度慢得話，基本上路上就過(guò)期了。這一點(diǎn)某奶業(yè)巨頭的買(mǎi)二贈(zèng)一也同樣體現(xiàn)了挑戰(zhàn)時(shí)空定律的方式。
第三關(guān)：買(mǎi)套餐許愿刮獎(jiǎng)。買(mǎi)同一系列的產(chǎn)品兩套以上，即可參與“圣誕節(jié)許愿刮獎(jiǎng)”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)基本上設(shè)計(jì)的超級(jí)華麗，這一點(diǎn)對(duì)中老年人或者戀愛(ài)中喜歡曬幸福的情侶，于是華麗麗的一圣誕樹(shù)全是許愿卡，刮獎(jiǎng)的最后有誰(shuí)知道那個(gè)大獎(jiǎng)進(jìn)入了那個(gè)幸福小子的囊中，反正鈔票是進(jìn)了商家的口袋。
第四關(guān)：“托”式促銷。圣誕節(jié)以前，某啤酒品牌的陳列架上，500毫升和640毫升的酒都是3.5元一瓶，大約持續(xù)了一周左右。很顯然，640毫升的竟然缺貨一天，而500毫升的基本上無(wú)人動(dòng)過(guò)。就在平安夜當(dāng)晚，640毫升的居然價(jià)格回升了，沒(méi)有任何提示，只是標(biāo)簽換了，5.2元一瓶，而結(jié)果500毫升的“托”依然無(wú)人問(wèn)津，640毫升的又售空了。我不知道這群消費(fèi)者回家看到賬單的時(shí)候，是不是有種被“坑爹”的感覺(jué)?
第五關(guān)：買(mǎi)xxx就送xxx。每一樣商品一旦走進(jìn)超市就有了它固有的利潤(rùn)空間，而這個(gè)利潤(rùn)空間是消費(fèi)者不能企及。于是就在同一家產(chǎn)品打出買(mǎi)xxx送xxx的的情緒刺激的時(shí)候，某些暫時(shí)沒(méi)用地產(chǎn)品也成了手推車?yán)锏囊环葑印５降渍l(shuí)送誰(shuí)，聰明的消費(fèi)者仔細(xì)想一下就都明白了。有些商品沒(méi)必要非要趕到節(jié)日去買(mǎi)，節(jié)日的情緒會(huì)讓你更容易陷入沖動(dòng)消費(fèi)。
第六關(guān)：堆頭促銷。堆頭促銷的時(shí)候，一般都會(huì)采用價(jià)格記憶提醒，也就是我們看到的所謂原價(jià)現(xiàn)價(jià)促銷價(jià)等等，因?yàn)槟銓?duì)之前的價(jià)格不了解，就不知道優(yōu)惠了多少。商家自然會(huì)“善意”的提醒你。
第七關(guān)：全場(chǎng)封頂xx元。封頂價(jià)如果在你思考的價(jià)位內(nèi)，你就成了他的受眾群。而這個(gè)封頂價(jià)只不過(guò)是清倉(cāng)大甩賣的另一種表達(dá)方式。一般趕在節(jié)日突然來(lái)個(gè)封頂價(jià)，原先價(jià)格幾百的包包或者衣服，突然清倉(cāng)般的封頂99，這就意味著要么房租到期要么樓主跑路要么這里面魚(yú)龍混雜了一些劣質(zhì)品。反正節(jié)日促銷，玩的就是一個(gè)情緒沖動(dòng)。
千萬(wàn)別拿消費(fèi)者當(dāng)傻子，商家既然要節(jié)日促銷，就拿出一點(diǎn)姿態(tài)來(lái)，消費(fèi)者真正的得到了實(shí)惠，就會(huì)轉(zhuǎn)化成口碑，你只不過(guò)花在廣告上的費(fèi)用提前購(gòu)買(mǎi)了消費(fèi)者的口碑而已。
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