網(wǎng)上分銷搶眼網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展
來源:解決方案 2012-11-18
互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)時代潮流,市場競爭激烈,渠道發(fā)展趨勢也有所改變。以線性發(fā)展為主的主流渠道模式正逐步像以客戶為中心的渠道模式改變。并且,網(wǎng)上分銷搶眼網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展。
1、分銷渠道扁平化
經(jīng)銷商紛紛縮減中間流通環(huán)節(jié)與渠道,代理層次、流通環(huán)節(jié)逐步減少,直銷力度加大。根本目的在于減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省成本、提高效率、擴(kuò)大市場,更為直觀的掌控市場。實現(xiàn)分銷渠道扁平化的方式有:建立網(wǎng)上分銷系統(tǒng)、減少中間層次經(jīng)銷商、發(fā)展專賣店和直營店、建立直銷隊伍、開發(fā)OEM銷售等。
2、產(chǎn)品經(jīng)營多品牌化
產(chǎn)品經(jīng)營多品牌化已是市面上很普遍現(xiàn)象。品牌的多元化經(jīng)營降低了經(jīng)銷商與渠道商的風(fēng)險,還可讓渠道商自主進(jìn)行合理的產(chǎn)品組合,針對不同的目標(biāo)市場選擇不同的品牌,給商家提供了機(jī)會進(jìn)一步做大做強。
3、增值渠道發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展,用戶需求也在不斷變化和改善,愈來愈多的個性化需求逐步顯現(xiàn)。經(jīng)銷商、渠道商應(yīng)該提前樹立自身的核心優(yōu)勢,搶占增值服務(wù)價值最高點,專注于某個或某幾個優(yōu)勢行業(yè),提高競爭力、擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍、搶占市場。增值渠道發(fā)展的主要方法:改善產(chǎn)品分類、產(chǎn)品供應(yīng)、定單狀態(tài)跟蹤等來改進(jìn)產(chǎn)品的終極制造、獲取和運輸,另外就是提供售后服務(wù)支持,此塊的高利潤空間值得試水。
4、向網(wǎng)絡(luò)渠道商進(jìn)化
細(xì)數(shù)熱門電子商務(wù)品牌,美特斯邦威、百麗、七匹狼、達(dá)芙妮……你就會發(fā)現(xiàn),我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商、渠道商必須先人一步部署自己的網(wǎng)絡(luò)市場,建立自身的市場優(yōu)勢地位,否則就會被市場所淘汰、所拋棄。電子商務(wù)怎樣拯救線下傳統(tǒng)企業(yè),就是搶占先機(jī)、搶占市場。
5、向細(xì)分化渠道進(jìn)階
市場競爭激烈,渠道商也面臨著同質(zhì)性的困境,廠家、市場、自身各方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。所以必須像細(xì)分化渠道進(jìn)階,才能提高資源利用率、節(jié)約成本、增加效益。主要的方式有:
(1)根據(jù)市場環(huán)境,構(gòu)建成多元化分銷渠道;
(2)逐步像規(guī)�；⑾到y(tǒng)的分銷渠道靠攏;
(3)一邊整合、一邊改進(jìn),根據(jù)市場和消費者需求再次進(jìn)行渠道細(xì)分;
(4)同一分銷渠道內(nèi)將產(chǎn)品進(jìn)行多品類整合,提高資源利用率和利潤空間。
6、向物流提供商轉(zhuǎn)換
互聯(lián)網(wǎng)渠道商像物流商轉(zhuǎn)換的方式:
(1)將自身定位為為大企業(yè)配送的物流商這一方式,獲取廠家的返利和利潤;
(2)通過各種合作方式,發(fā)展地方分銷商或零售連鎖店,轉(zhuǎn)移和積累自身經(jīng)驗、資金和渠道優(yōu)勢;
(3)組建自己的生產(chǎn)鏈,開始生產(chǎn)和銷售自己的產(chǎn)品,形成自主經(jīng)營品牌。
網(wǎng)上分銷搶眼網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展,不難看出,今后的網(wǎng)上分銷已勢不容緩。
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文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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