網(wǎng)上賣菜：不能有菜市場思維
來源:電子商務(wù) 2013-09-12
在幾個失敗案例當(dāng)中,很多專家分析了很多原因,包括物流、庫存、資金等等,都很專業(yè)
2013年電商領(lǐng)域的熱門話題一定不會少了網(wǎng)上賣菜,也就是所謂的生鮮電商年頭就傳出很多失敗的案 例,目前成功的案例還沒怎么聽說,都處于虧錢階段,這是公開媒體的說法,實際上有沒有悶聲發(fā)財?shù)?就不得而知了在此我也用 自己淺俗的語言發(fā)表一下自己的看法
生鮮電商目前依然是一片藍(lán)海,但是面臨的挑戰(zhàn)可能是傳統(tǒng)產(chǎn)品電商預(yù)計不到的總結(jié)幾個失敗案例, 都會發(fā)現(xiàn)他們有“菜市場思維”線下賣菜固然熱鬧,但是線上完全是另外一回事菜市場思維主要體 現(xiàn)在以下幾點:
1、什么都賣:企圖把菜市場搬到網(wǎng)上去
菜市場可能是最具有生活氣息的一個地方了,一到買菜時間那個熱鬧勁是沒話說的有些非常聰明的電 子商務(wù)專家希望把這份熱鬧在互聯(lián)網(wǎng)上延續(xù),什么都想賣,商品各個層次都有,企圖做一個大而全的網(wǎng) 上超市殊不知,生鮮的線下冷鏈庫存是非常敏感的一個環(huán)節(jié),不同的東西還要用不同的方法存儲,成 本非常大比如一般葉菜和根莖類、瓜類保鮮的條件相差很大,禽肉和畜肉不能接觸,香蕉不能放冷庫 等等,諸多細(xì)枝末節(jié),都是不能馬虎的,因為稍一疏忽,可能大量的損耗就馬上可以看到了
2、守株待兔:等著顧客找上門來
菜市場是搬不動的,沒有一個菜市場的老板會想著主動去拉人來買菜,都是等著顧客上門一些網(wǎng)上賣 菜的也有這種守株待兔的心理,網(wǎng)站推廣方面非常粗放,推廣方式局限于網(wǎng)絡(luò),推廣方式也是拘泥于傳 統(tǒng)的形式如搜索推廣、社區(qū)推廣等等其實傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法不太適用于生鮮電商平臺,買菜人群老 大媽居多,甚至對網(wǎng)購知之甚少,更不用說通過搜索、社區(qū)、微博等進(jìn)入你的網(wǎng)站進(jìn)行購買了通過搜 索、微博等方式進(jìn)來的通常都是炮灰流量,轉(zhuǎn)化率很低推廣方式與人群對接不上是個顯而易見的問題 ,要求企業(yè)推廣品牌的時候不僅局限于網(wǎng)絡(luò)這個領(lǐng)域,更要進(jìn)行更多接地氣的推廣
買菜的人不上網(wǎng),上網(wǎng)的人不買菜,生鮮產(chǎn)品生命周期短,物流敏感等等是生鮮所要面臨的主要問題 其實都是些很傳統(tǒng)的問題,顯而易見,可是有些高端電子商務(wù)人才就是視而不見,造成線上虛假繁榮、 線下焦頭爛額的尷尬
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