微小企業(yè)在浮躁的互聯(lián)網環(huán)境中應該怎么做電子商務
來源:電子商務 2013-07-05
不少公司扎堆挺進電子商務行業(yè),不管是生產企業(yè)還是專門從事電子商務變成一個徹頭徹尾的互聯(lián)網公司
隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展,電子商務也運應而生;經過十多年的發(fā)展,這個行業(yè)已經非常成熟了而且隨著互聯(lián)網上的精英一直在提未來的商業(yè)活動將主要發(fā)生在線上、不做電子商務就無商可務等言論,所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都開始放眼電子商務,把自己企業(yè)的希望也放在電子商務的線上業(yè)務的在這些企業(yè)中,不單單是一些傳統(tǒng)的生產企業(yè)把自己的產品開始進行線上銷售,也有專門轉行做互聯(lián)網的企業(yè),他們完全成了互聯(lián)網公司
特別是最近幾年,互聯(lián)網線上業(yè)務的概念可以說是深入人心但進去的有很多很多個,但真正做成氣候的沒有幾個究其原因其實很簡單,就是他們內心沒有一個目標也沒有自己的原則,看著別人做什么發(fā)財了自己也跟著做;當人家做得很成熟了,在笑嘻嘻收錢了自己才開始模仿別人去做,當自己熟悉了人家的這套模式后卻發(fā)現(xiàn)這種模式已經被其他更新的模式代替了;到頭來又是一場空為什么會這樣?筆者可以跟大家簡單地分析下:
第一,現(xiàn)在巨頭們基本上是無孔不入,只要為很多人知道東西巨頭們都涉及了,而小企業(yè)是不可能跟這些巨頭抗衡的;
第二,在互聯(lián)網時代,小企業(yè)就是應該要做出自己的特色,這樣才會有該屬于你自己的那些用戶關注你
上面簡單分析了小企業(yè)做電子商務失敗的原因,但不可否認的是在電子商務行業(yè)中也有很多小企業(yè)做得非常成功其實他們做成功的秘訣也很簡單,一句話就是堅持自己的原則,做出了自己的特色下面筆者給大家一些小小的建議:
第一,自建商城注意事項,讓自己的產品有更多的幾乎展示在顧客面前;但我們需要注意的是,我們是小企業(yè),沒有想天貓、京東這樣的巨頭有大量的資金去做推廣,他們有促銷活動一個月都是去砸相關的廣告,廣告費都是數以億計的我們小企業(yè)是不能做到這些的,我們只有通過其他的方式來引流
第二,借助淘寶等平臺,曝光自己的產品;雖然說門檻越低的東西競爭越大,也就是這個點子的含金量高,但對于沒什么資金做推廣的小企業(yè)來說,我們應該去利用所有可以被我們利用的資源
第三,在小行業(yè)中建設自己的行業(yè)站,力爭使其成為本行業(yè)網站標桿,那么流量就不用再愁了;隨著建站門檻越來越低,互聯(lián)網上的站點數越來越多,就連一個小學生都能搭建一個屬于自己的站點,但互聯(lián)網上大多數的站點都是復制內容,包括網站的結構和方向也是復制的這樣的網站顯然沒有競爭力,所以必須做小的方向,也就是小的行業(yè)站比如編織人生的成功就是小行業(yè)站點成功的范例
第四,站外推廣自己的產品信息,提高品牌的曝光度;自己的電子商務平臺剛剛建立,沒有任何的人氣與口碑,只要想辦法讓大家知道我們的平臺才有可能建立自己的品牌,才會產生交易
第五,最重要的一點,就是認真最自己的產品,認真探索符合自己公司實際的營銷模式,而不是一味地模仿其他成功公司的模式;因為很多小企業(yè)做電子商務不成功的原因就是隨波逐流,看到人家的項目在收獲暴利,自己就去模仿,當自己學會了這種方式卻發(fā)現(xiàn)早已經過時了,最后投入變成空
第六,實時分析客戶的屬性,積極引導其進行二次消費并帶來新客戶,也就是數據挖掘沃爾瑪的“一號店”就是數據挖掘做得非常成功的,雖然那時大企業(yè)做的;但我們小企業(yè)也應該有這個意識去做
企業(yè)進行電子商務業(yè)務是必然的,這是市場發(fā)展的趨勢;但成功與否卻是未知數,特別對于小企業(yè)來講,有可能會受到致命打擊但小企業(yè)始終記住一條:專心做自己的產品,專注為自己的用戶服務,探索自己的營銷模式
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文章編輯: 365webcall網站在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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